DELTA Holding GmbH

Architektur & Bauwesen

Österreich (gegründet 1977)

Partnerschaft, Vision und Vielfalt haben DELTA zu der erfolgreichen internationalen Unternehmensgruppe mit mehreren Standorten in Österreich, Tschechien, der Slowakei und der Ukraine gemacht, die sie heute ist. Trotz ihrer mehr als 40-jährigen Geschichte ist der Fokus von DELTA immer auf die Zukunft gerichtet.

DELTA ist ein Partner für die erfolgreiche Realisierung von Bauprojekten unter Berücksichtigung aller relevanten Aspekte wie Funktionalität, Wirtschaftlichkeit, Umweltverträglichkeit und soziale Nachhaltigkeit.

DELTA Holding GmbH

Services: Architektur, General Planning, BIM, Construction Management, IT und Digital Data Environment.

Unternehmenssitz: Österreich (gegründet 1977)

Mitarbeiter: Ca. 350 Mitarbeiter

Kunden: Über 10 Tochterunternehmen in Europa

Das DELTA-Team bespricht seine Business-Development-Aktivitäten und den Projektfortschritt in regelmäßigen wöchentlichen Meetings. Aufgrund der internationalen Organisation und des umfangreichen Leistungsportfolios war es eine echte Herausforderung, alle relevanten Informationen zusammenzustellen und diese Meetings effektiv zu strukturieren.

DELTA erkannte, dass für eine vollständige Transparenz der Vertriebs- und Business-Development-Aktivitäten sowie für eine genaue Projektprognose ein zentrales System für alle Konzernmitglieder benötigt wird.

Dies war kein einfaches Unterfangen, da das System folgende Anforderungen erfüllen musste:

Zentralisierung aller Daten in einem CRM-System
Kategorisierung von Projekten nach Leistungsportfolio und Konzerngesellschaft
Integration der internen Methodik zur Wahrscheinlichkeitsbewertung
Erstellung akkurater Forecasts auf Basis tatsächlicher Cash-Flow-Raten

Bereits im ersten Meeting konnte das SELLSATION-Team alle wesentlichen Anforderungen live demonstrieren. Das System schien von Grund auf nach dem DELTA-Geschäftsmodell entwickelt worden zu sein – und das DELTA-Team entschied sich für SELLSATION.

Einführung

Die Implementierung verlief schnell und reibungslos. Nach einem initialen Kick-off-Workshop dauerte die gesamte Implementierung inklusive Anpassung und Konfiguration weniger als 8 Wochen von Anfang bis Ende.

Anstatt eines großen Schulungsseminars für das gesamte Team wurde zunächst eine kleine Gruppe von Lead-Usern durch das SELLSATION-Team geschult, die dann die anderen Konzerngesellschaften trainierten. Diese Strategie hat sehr gut funktioniert und das gesamte Team nutzt SELLSATION nun als Business-Development-System.

Ergebnisse

Das Team konnte seine Forecasts weiter verfeinern, da SELLSATION Echtzeit-Forecasts bietet. Die DELTA Business-Development-Meetings basieren nun auf SELLSATION Forecasts und Vertriebspipeline-Analysen.

Ein unerwarteter Vorteil für das DELTA-Team ist die Tatsache, dass sie das System vollständig ohne externe Hilfe administrieren können. DELTA hat nun die vollständige Kontrolle über seine Daten und kann präzise und effektive Strategien entwickeln.